日前，寶武環(huán)科又一批永磁料粉自武漢裝箱上船，經(jīng)江海聯(lián)運(yùn)發(fā)往東南亞，這標(biāo)志著寶武環(huán)科永磁產(chǎn)品憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了國外市場用戶認(rèn)可，不僅擴(kuò)大了國際“朋友圈”，而且打開了出海新通道。目前，寶武環(huán)科粉磁產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“東出西突”：永磁料粉向東出海，實(shí)現(xiàn)永磁料粉首次出口；還原鐵粉往西突圍，通過中歐班列進(jìn)入海外市場。

今年下半年以來，受剛需普遍不足的影響，寶武環(huán)科新材料事業(yè)部武漢地區(qū)粉磁產(chǎn)品訂單量大幅下滑，庫存高企。寶武環(huán)科上下形成共識，要從源頭尋求突破，在努力維護(hù)國內(nèi)市場的同時，將目光盯向了海外市場。

在市場尋源中，寶武環(huán)科新材料事業(yè)部商務(wù)中心銷售團(tuán)隊(duì)在走訪一家客戶時得知，其海外公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，料粉由國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)，且對料粉性能，尤其是一致性、穩(wěn)定性要求相對更高。銷售人員當(dāng)即表達(dá)了參與競爭的意愿，并一路密切“盯單”。同時，寶武環(huán)科產(chǎn)銷同步對接，生產(chǎn)技術(shù)人員按照客戶提供的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，對生產(chǎn)工藝不斷完善調(diào)整，最終產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到了客戶要求。

“希望一周以內(nèi)完成一個批量產(chǎn)品的發(fā)貨！”7月末，從客戶處傳來訊息，急需訂貨。盡管時間緊迫，寶武環(huán)科新材料事業(yè)部秉承著以客戶為中心的經(jīng)營宗旨，銷售與生產(chǎn)技術(shù)人員立即攜帶樣品，趕赴對方公司進(jìn)行面對面溝通，提供門對門服務(wù)。銷售人員進(jìn)行洽談交付、報(bào)關(guān)、結(jié)算事宜，生產(chǎn)技術(shù)人員開展性能對標(biāo)，協(xié)調(diào)打包、裝箱事項(xiàng)。同時，新材料事業(yè)部上海總部基于長期從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)及渠道，組建虛擬團(tuán)隊(duì)，從財(cái)務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)等各層面啟動快速響應(yīng)通道，全力協(xié)同推進(jìn)此次業(yè)務(wù)，并對客戶資信情況、貿(mào)易合同條款的簽訂情況、出口通關(guān)情況及匯率波動情況進(jìn)行仔細(xì)把關(guān)，以確保業(yè)務(wù)安全收匯，武漢生產(chǎn)作業(yè)部積極組織定制化生產(chǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用出口標(biāo)準(zhǔn)的打包、裝箱方法。

從客戶提出采購需求到料粉裝箱發(fā)運(yùn)，寶武環(huán)科僅用時一周，其響應(yīng)速度、產(chǎn)品能力和服務(wù)水平充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)效率，展示了企業(yè)的形象，得到客戶的高度評價，后續(xù)訂單量穩(wěn)步提升。